بواسطة كفو العقارية 
7 من اهم مهارات الوسيط العقاري في التسويق والبيع لتحقيق النجاح في مجال العقارات يجب على كل من يعمل في مجال العقار امتلاك مهارات الوسيط العقاري للوصول لعملية تسويق ناجحة لمشروعه. فمن خلالها يتحول لتسويق جيد يجذب العملاء المحتملين وتوجيههم نحو إتمام عملية الشراء. وبالتالي يمكن تحقيق أرباح كبيرة وزيادة القيمة العقارية العامة في المنطقة. كما تلعب عمليات المبيعات دورا أساسيا في الحفاظ على عملائك المحالين وجذب المزيد منهم. ويجب على فريق المبيعات في أي مشروع عقاري أن يكون متميزا في التعامل مع العملاء وتلبية احتياجاتهم وإيجاد حلول لجميع المشكلات
تحديات التسويق والمبيعات في مجال العقارات
تواجه عمليات التسويق والمبيعات في مجال العقارات العديد من التحديات، منها:
- تنافس قوي بين المطورين العقاريين والمؤسسات العقارية في نفس المنطقة.
- الصعوبة في التعامل مع متطلبات العملاء المختلفة.
- رفع الفائدة في البنوك وكذلك تعديل حجم الإقراض من وزارة الإسكان
لكن من خلال توظيف الاستراتيجيات الصحيحة وفريق المبيعات المؤهل هذه التحديات يمكن التغلب عليها وتحقيق النجاح في مجال العقارات.
مهارات الوسيط العقاري في الاتصال والتفاوض
القدرة على الاتصال بالعملاء بشكل فعال
لا يوجد شيء أكثر أهمية بالنسبة لفريق المبيعات في مجال العقارات من تواصل جيد وفعال مع العملاء. يجب على موظفي المبيعات أن يتمتعوا بمهارات الاتصال القوية، والتي يمكن حسم الصفقات من خلالها.
في جانب التسويق يجب على فريق التسويق تحديد السوق والعملاء المستهدفين وصياغة الرسالة الصحيحة لإرضاء احتياجاتهم. يجب أن يكون الاتصال بالمعلنين والعملاء المحتملين موجهًا لنقل خصائص ومميزات المشروع و المنتجات العقارية بشكل واضح ومؤثر.
التفاوض على العقارات وإغلاق الصفقات بنجاح
مهارة التفاوض تعتبر السمة الأساسية لموظفي المبيعات في مجال العقارات. يجب أن يتمتعوا بالقدرة على تحليل تحديات العملاء واحتياجاتهم وابتكار الحلول المناسبة لهم.
يجب على فريق المبيعات أن يتعرفوا على احتياجات العميل وأن يكونوا واثقين في طرح العروض التي تلبي احتياجاتهم، وتعزيز قيمة المنتجات المعروضة.
:
مهارات الوسيط العقاري في التسويق الرقمي
التعرف على العملاء المستهدفين من خلال التسويق الرقمي
من الضروري لفريق التسويق المهني أن يكون على دراية بالعملاء المستهدفين واحتياجاتهم من خلال التسويق الرقمي.
يجب أن تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي أدوات تحليل البيانات التي تساعد على تحديد منصات الوسائط الاجتماعية والمواقع التي يستخدمها العملاء المحتملون، والبحث عن الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها في البحث عن خدمة أو منتج.
استخدام وسائل التسويق الرقمي بفعالية
تحتاج الشركات إلى القدرة على استخدام وسائل التسويق الرقمي بفاعلية وتأثيرية.
يجب على فريق الإعلانات المدفوعة على المنصات الاجتماعية اختيار نوع الإعلان الأنسب وتضمين النصوص والصور الجذابة التي تستهدف جمهورهم المحدد.
علاوة على ذلك، يجب على فريق التسويق تحطيم الأفكار التقليدية الخاصة بهم، واستخدام الابتكار والكفاءة في الاستهداف والإعلان، وتحسين خدمات العملاء على الإنترنت مثل تحسين الخدمة و إطالة دورة حياة العميل مع الشركة.
ومن هنا فنحن نوفر مجموعة من الباقات المهمة والمميزة، ومنها
